Előadás – beszámoló
(03/13)
Cégünk 2013. Januárjában elindított egy üzleti tréning sorozatot, mely 1 éven át fog tartani.
Az előadások kiemelt tartalmait tömörítve ebben a menüpontban lehet majd olvasni. Nagyszerű ötleteket, óriási tudást adnak át trénereink, melynek igazi értékét a személyesen jelenlévők kapják. Íme néhány gondolat:
Milyen legyen a meghívás? – Meghívási technikák…
1. Benne legyen a SIKER BIZTONSÁGA! (lelkes, érdeklődést felkeltő, laza, könnyed, de határozott, erőltetés mentes)
2. Legyen RÖVID, inkább “sietős” (pár perc)
- Előtte javasolt 1-2 bemelegítő baráti telefon
- Megfelelően nyugodt, “mosolygós” körülmény
- Legyen felkészültség a “tipikus”, lehető reakciókra
3. Fontos az ŐSZINTESÉG! – De ne MLM-es szakkifejezéseket használj, hanem egy praktikus megközelítést: (pl. van egy kis mellékes pénzkereseti lehetőség, dolgozom egy munkán, bővítem a cégem, keresek 1-2 embert)
- Legyél hű saját énedhez (típusodhoz), ne akarj mást mutatni, mint amilyen vagy.
4. Fejezd ki, miért pont MOST? És miért pont ŐT? Mert ha nem NEKI SZÓL, unalmas lesz a meghívás. (Átgondolni, ha Ő pl portás, miért lesz jó neki ez az üzlet?) – Kezdésnek egy “bók” nagyon jó!
Példák:
- Szia! Holnap délután jársz bent a belvárosban? Mennyire sűrű a napod? Belefér egy tali? Jön egy barátom, nagyon nyomják az üzletet – jó kereseti lehetőség! Kb fél óra…
- Hogy vagy? – (És Nálad mi újság?) – Pörögnek a céges dolgok ezerrel! Jó “dumás” embereket keresünk éppen, – egy extra kávét, csokit, teát nyomatunk..
- Keresek pár embert, akik pörögnek és van pár óra szabad kapacitásuk. Ha tudsz valakit, akit ez érdekelne, + pénzkereset, hozz össze vele…
- Jókor hívom? Önt ajánlották… Van egy csokit, kávét forgalmazó cég – le tudunk ülni egy fél órát…
- Szia!.. Kéne nekem egy kis kapcsolati segítség Békéscsabán. Tudnál valakit? …
- Szia! Tudod mekkora pénz van a kávé üzletben? (Válasz: sejtem.) – Még csak nem is sejted (egy kedves mosollyal)…
- Ismeretlenben pl: POSTÁN, VIRÁGBOLTBAN, ORVOSI RENDELŐBEN: -várakozás közben panaszkodik, – felajánlom, tudnék segíteni… -Most nem alkalmas, de adjon egy telefonszámot, és holnap fölhívom…
A SOK GYAKORLÁS AZÉRT KELL, HOGY HA
TALÁLKOZOL AZ IGAZÁN JÓ EMBERREL,
EREDMÉNYES LEGYÉL!!
Ki a kulcsember?
1. Aki 100%-os termékfelhasználó
2. Aki minden nap 1 új embernek elmondja, hogy mivel foglalkozik
3. Aki minimum 2 új fogyasztóval bővül havonta
4. Aki naponta meghallgat egy CD-t
5. Aki naponta 30-60 percet olvas
6. Aki minden céges rendezvényen ott van
7. Aki csapatjátékos
A bővebb kifejtést e-mailben kapta mindenki…